法院街支行：立足服务实体 活跃链条金融

今年以来，贵州银行法院街支行围绕“扫园区、扫圈链、扫源头”的思路，以定方案、锁目标、强执行、快落地、活链条、获综收为抓手，有效推动了法院街支行办理活跃供应链业务快速发展。

和顺祥商贸公司是法院街支行小微存量授信客户，2020年因中标茅台酒红梁供应商，该行为其办理了1000万元授信，与该行有良好的合作。在今年年初支行工作部署会上，法院街支行公司、小微条线共同围绕活跃供应链业务进行研究讨论，了解到和顺祥商贸除了自身种植少部分红梁外，其余大部分经营用红梁来源于收购其他红梁专业经营公司或合作社，每年经营成本中收购红梁款项占比较大，于是，法院街支行将“和顺祥商贸”公司设定为供应链核心企业，通过对客户现金流、合同进行分析，筛选出上游红梁供应商10户进行重点营销，对其进行授信，资金封闭运行，在该行形成经销循环、资金循环。

同时，支行小微分管行长带领客户经理前往赤水、习水、湄潭、凤冈、播州等地，对拟定的10户目标客户进行逐一走访，谈妥一户申报一户，截至2021年6月底，支行共营销客户7户，办理授信10笔，总金额3300万元，带动支行新增对公有效账户7户，新增储蓄存款800万元，新增对公存款1000万元。

此次活跃供应链业务成功办理，增强了支行转型信心，通过实战，培训了客户经理团队“圈链”营销思想，为法院街支行后期营销、圈链获客、打包销售奠定了良好的基础。