深居农村 谈谈立足

读中国农村金融杂志社6月3日《文献尘埃落定，邮政银行强势深耕下沉市场，农商银行如何看？怎么办？》有感。

5月31日有“零售之王”主要缔造者称号的刘建军成功加盟邮政银行，成为中国邮政银行的行长，此番举动无疑使得邮政银行在发力零售业务、深耕下沉市场上如虎添翼；我从2012年参加工作至今，上级一直都在深化市场巩固，层层压实考核，其本意就是强化“居安思危”意识，做实做优服务，夯实两大市场；邮政银行和农商银行一样，布遍城乡，文章中体现，真正下沉要达到短时间获得效率，就得降低贷款利率，打价格战，从而使我们在获客、守客、粘客上就出现被动，但是如果一味的降低利润，胡乱在农村市场扩大规模，最后也会如曾经农行下沉市场一样，惨败而归，邮政银行作为大行，在这一点肯定不会出现雷同的问题，所以不能断言他们走什么终点的路。

两个传统对手，农商银行和邮政银行的竞争愈演愈热，也是持续不断，这么多年市场占比，从存量和增量数据分析，农商银行均达到指定目标，但是邮政虽败犹荣，他们按照一个循序渐进模式一直在不断上升，再加之马上下沉市场，他们会利用贷款作为筹码，走曾经农商银行（农信社）的路线，从目前的现状看，“三农”是一个长效的客户市场，不仅仅是邮政银行虎视眈眈，还有农业银行、贵阳银行、贵州银行等各大金融机构不断深入农村市场开挖深建，铺天盖地的金融文章比比皆是，我们应该保持既不危言耸听，更不盲目乐观的态度正观此事。

伟大建党精神中 “践行初心，担当使命”，延伸到我们农信就是不能忘记“服务“三农”的初心，为老百姓做实事的使命；党建引领产业发展，产业发展的成效验证党建工作的结果，贵州农信在普惠大走访上下功夫，普惠金融通达城乡，实则在建立一条实用的生存链，从农商银行贷款—百姓发展产业—百姓获利—返回农商银行还贷存款，精准服务，农户创家业，能人创大业，为百姓分析得失，积极对接党委政府，制定补救措施，深化“四信”工程，要具备“土腥”味，农村市场才能得到有效的夯实，那么我们深居农村市场几十载，我们的立足到底有多深呢？值得我们农信人深刻反思。