鸭溪支行“开门红”存款突破10亿元

新年伊始，遵义农商银行鸭溪支行以“开门红”活动为契机，早谋早动、多措并举开展“开门红”存款组织工作，截止2月17日，鸭溪支行各项存款余额114,051万元，较年初增加9,463万元，各项存款日均余额108,718万元，较年初增加4,895万元；储蓄存款余额107,510万元，较年初上升8,834万元，首次突破10亿元大关；其中定期存款余额突破7亿元,达70,427万元，较年初增加2,981万元。存款规模、增量、增速均稳居全镇金融机构首位。

政策必须吃得透、制度要先行。去年12月以来，鸭溪支行就着手研究制定了2021年的业务攻坚活动，对关键节点提早布局。在总行下发开门红行动方案后，第一时间组织全体员工进行学习，对各项业务指标摸实摸透。并立即制定鸭溪支行2021年旺季营销活动方案和存款组织、宣传营销、走访维护等方案，同时对考核指标进行细分，到点到人。有了制度基础，就有了保障，鸭溪支行全体员工也有了前进的方向和努力的目标。

酒香也怕巷子深、宣传要发力。好产品也需要好的宣传，鸭溪支行深知宣传的重要性。在开门红行动尚未启动时，就已经开始布局广告宣传。在各交通要冲、村居公告栏、网点大厅，都进行了广告投放。通过随处可见的广告宣传，真正做到让当地老百姓提到存款，第一时间就想到鸭溪支行。同时，组织收单商户、村村通商户、对公客户财务人员等进行座谈，采取进企业、进单位对关键客群进行专门的定向营销的方式，大力宣传农商行各种存贷款产品，提升农商行形象。

客户要有专人管、维护要精细。鸭溪支行在人手较短缺的情况下，坚持设置专职零售客户经理岗位，负责存量高净值客户的维护以及新增存款的挖转。零售客户经理在专门的VIP室办公，让高净值客户享受到更加舒心、便利的金融服务。对其他客户以及返乡农民工，鸭溪支行也进行了相应的包保，确保客户有人管，资金有人看。对发现的存款线索，第一时间组织人员进行跟进，针对不同客户情况制定相应的方案，不放过任何一笔可进的存款。

零售业务要转型、厅堂是关键。自2020年开展全员营销产能提升活动来，鸭溪支行坚持厅堂营销不松懈，重点做好厅堂微沙龙和柜面一句话营销。大堂经理在进行厅堂微沙龙时，将精力主要放在获取存款线索并转介给零售客户经理以及黔农云推广上。柜面人员在确保优质的柜面服务之时，对每一位客户都进行一句话营销，首先确保存量资金不流失，其次在获取有效的存款线索后及时转介。千尺高楼起于累土，正是对每一分每一厘资金的执着，才造就了鸭溪支行的成绩。