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学用“法术势”

阅读次数:143来源:茅台农商行  作者:王成  2021年2月4日
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 战国时期,七雄争霸。偏居西隅的秦国推行法家代表商鞅之法,奋六世之余烈,在秦王嬴政亲政后,横扫六国,一统天下。

法家讲求“法、术、势”。“法”以推行严刑厚赏;“术”以推崇计谋手段;“势”以强调权威影响。

作为一名农村金融工作者,不仅要尽心尽力做好本职工作,更应加强学习,并结合实际,学以致用,学有所得。前段时间粗略地学习了法家的“法、术、势”思想,结合我目前的工作,具有较好的实践性。

守法合规。“法”,法律、制度、底线。作为金融工作者,守法合规是底线,一切业务应依法依规办理,不越线,不踩线。身为客户经理,办理最多的业务是贷款业务,稍有不慎就会出现差错,甚至风险问题。守法合规就要求必须先学法学规,只有读懂弄通了法律制度条文内容,才能更好识别符不符业务办理条件,能不能进行业务受理办理,怎样才能更好更快办理业务。我认为守法合规的实现,最重要的是尊重实际,业务人员要放平视角,一视同仁,不能仰视或俯视,实事求是,以法律和制度为标尺,依尺而量,授信多少,贷款多少,都要不偏不离。

在工作中,人情常常缠绕在法律制度身边,这是诸多问题出现的毒芽,这需要法不留情,执纪不软。

朴实灵活。“术”,技术、途径、手段。法家讲“术”为一种“阴谋”。在当今,“术”为一种实现某种目的技巧。银行是做管理钱的生意,即金融服务。银行作为企业,目的是赚钱。农民赚钱靠耕作劳动,工人赚钱靠早九晚五付出,银行赚钱也是要付出,也就金融服务。做好金融服务就是银行工作人员的本职工作。如何做好金融服务?作为在农村工作多年的客户经理,我认为朴实灵活是关键。我们的大部分客户生活在农村,农民百姓大都淳朴真诚,没有尔虞我诈,他们的存款大都来自辛勤耕作或务工;他们需要贷款大都用于改善居住和农业发展;他们咨询问题大都涉及他们生活生产。所以我们在受理办理业务时,当以诚相待,入乡随俗,一次办理,避免周遭。

在工作中,我们会遇到接触一些看不透、不知底、耍计谋的客户,那我们就要灵活起来,擦亮双眼,眼观六路,耳听八方。灵活运用三十六计,是妖终会露出尾巴。

把握顺应。“势”,当前、未来、时势。网络时代的便捷,给各行各业带来了机遇,也带来了挑战。银行业也波及严重,再在经济下行及新冠疫情影响下,存贷款增长乏力、客户流失严重、青年客群黏性不高等,可以说当前困难重重,未来渺茫不定。时势如此,苦恼无用,难而不为更难,难而为之能变。时势造就英雄,把握时机也能弯道超车。作为扎根农村的银行,支农支小,旗帜不改,初心不变。唯有夯实基础,积蓄力量,厚积薄发。当前,作为客户经理,就是遍访客户,依托信用工程,全面了解采集客户信息,增进客户信任,拉近客户关系,做好客户服务。同时,还应把握当前重监管的契机,刮骨疗毒,全面建立起敬畏法规、合规办理的态势,为后续发展创造一个良好环境。

未来可期,这是我们的信心和信念。未来如何,我们无法预知,唯有跟随时代步伐,顺应时代发展,与时俱进。未来怎样,很重要一部分是看当前打下的基础和一直以来保持的勤奋和创造力。“天行健,君子以自强不息”,这自古以来的真理告诉我们,天道酬勤,勤奋是可以创造辉煌的。

学有所得,知而善用,定有所获。“法”是底线,就在脚下,碰踩不得;“术”是手段,就在手上,兼用并取;“势”是时势,就在眼前,把握顺应。有目标,初心在,言无用,行则果,星光不问赶路人,行至山顶眼前阔。