农行遵义分行成功实现结算性同业存款业务开门红!

年初以来，农行遵义分行高度重视结算性同业存款营销工作，采取“挖大户、抢县域、细打算”的策略，通过明确方案、压实责任、强化拜访、产品宣传、分类报价等措施，不断加强与辖内农商行等同业机构的合作力度，迅速抢占市场先机，成功实现结算性同业存款业务“开门红”,各项营销工作取得明显成效。截至2021年1月21日，该行结算性同业存款余额158亿元，时点增量86 亿元，日均增量71亿元，余额和增量均位居全省农行第1位。

一是未雨绸缪，抢先布局。该行严格按照“重点大户、重点产品、重点资金承接”的工作思路，提前对资金较为充裕的财务公司、资金摆放较为灵活的农商行等同业大户积极跟进营销，加大资源储备，深度挖掘同业潜力，确保做大资金流量；提前做好相关考核方案，持续向各支行解读相关考核指标，指导督促支行加强拜访、重点营销，充分挖掘市场富余资金，做好县域市场的稳存增存工作，切实发挥绩效考核的“指挥棒”作用。

二是自加压力，主动出击。面对日益激烈的内外部竞争压力，该行不等不靠，自加压力，主动出击，认真分析市场形势，充分挖掘存款增长来源，自2021年“春天行动”综合营销活动启动以来，全辖各支行高度重视同业存款营销工作，牢固树立“常抓”“长抓”存款的信心，按照“挖大户、抢县域、细打算”的策略，通过明确方案、压实责任，全力以赴积极推动同业存款营销工作。

三是上下齐心，精准发力。自2021年“春天行动”综合营销活动启动以来，市分行部门及时做好营销情况通报，持续加大内外部的沟通协调力度，为各支行的业务营销做好充分保障；各支行结合自身实际，立足当地资源禀赋，争分夺秒勤拜访强营销，确保颗粒归仓，全行上下形成“比学赶超”的良好营销氛围。同时，及时了解同业市场每日报价情况，确保做到精准发力，实现资源互补。