湄潭农商银行营业部全员营销“开门红”

“开门红”旺季营销工作中，银行人一直思考：用什么样的方法和技巧能把优质客户吸引到我行？宣传活动各家银行都在做，产品同质化、活动同样化，今年怎么才能搞出新花样？

营业部的全体员工在面对这些难题时，群策群力，内外勤联动。充分结合一线工作的实际经验，总结往年“开门红”活动，提出了2021年营业部“开门红”营销工作思路：“抓好产能增量“六类优质客户” 。

一、存量休眠客户盘活

外勤客户经理分为公司组、个人贷款组。公司组提前整理优质公司客户名单，每日有计划的走访。个人贷款组整理按揭贷款客户名单，对还款记录优秀的客户采取邀请式的小额授信。

二、产品到期优质客户资金维护

客户定期存款年初集中到期，营业部内勤梳理客户名单，提前对定期即将到期的客户进行电话营销及上门走访，确保存量不丢。

三、厅堂营销做好资金归集

“厅堂营销”中的客户是值得深挖的客户群体，而且获客成本低。营业部在配备专职大堂经理外，还在中午人流量多的时候对客户经理排班做好厅堂营销，深挖到访客户。石经理在厅堂营销时，通过与客户聊天拉家常的方式宣传我行“开门红”活动优势，几分钟的时间揽储40万元。

四、定点宣传主动出击

今年受疫情影响，到大厅办理业务的客户比往年都少，比起客户上门，我们更需要主动出击、走出厅堂。营业部采取在街道人流量最多的时候开展户外定点宣传。

五、结算大客户资金锁定

营业部内勤人员，每日监测资金流动比较大的客户群体，及时电话联系。对有业务往来的客户，建议交易双方都持我行银行卡交易。

六、项目资金源头营销

公司组客户经理联系有业务往来的企业，组织动员各家企业将资金归行。