“分期”花开“仡佬之源” 助力消费提档升级

2020年以来，务川支行（注：务川素有“仡佬之源、丹砂古县”之称）积极推动信用卡分期业务，全力满足客户日常消费需求，积极支持疫情防控、助力消费提档升级。截至12月16日，务川支行信用卡贷款余额13193万元，较年初增加7971万元，增量位居全市第一；信用卡不良贷款余额60.3万元，不良率为0.46%，信用卡不良贷款余额及不良率均为全市最低，取得了较好成绩。

高度重视、提前布局。年初以来，该行就把信用卡分期业务作为零售板块中间业务收入的重要突破口和发展方向来谋划、抓落实。紧密围绕家装分期、汽车分期、乐分易、外呼等重点产品抓突破、找客户；做好任务分解，明确各机构任务目标，树立“存款、中收、两户”经营管理理念。

主动出击、做优服务。该行密切银企关系，主动走访车商、房开企业，加大宣传力度，获取客户资源。实现家装分期43笔、分期金额737万元，汽车分期40笔、分期金额494万元，首次办理车位分期12笔、分期金额35.5万元；强化银政合作，主动联系各单位关键岗位人员，优先提供上门服务，重点推荐乐分易业务，累计提供乐分易上门服务业务近400余笔、分期金额近5000万元（全年含网点办理共实现753笔、分期金额8778万元）。

巧借外力、做大加法。该行下半年以来，借助爆款产品乐分易，通过“营销突击队”形式进单位宣传，引导客户变为农行“宣传员”，内外合力形成强大营销攻势，做大加法。期间，支行营业部主任及时对接社保局关键岗位人员并获得支持，主动帮助联系各参保单位进行广泛宣传，办理累计实现350余笔、分期金额近4000万元。

强化风控、培育客户。该行把好客户准入关，重点营销行政事业单位等客户群体，守住第一道风控防线。做好客户培育，正确宣传产品特点，充分评估客户月还款压力风险，合理确定分期额度。要求客户必须合法、合规使用消费分期。

优化考核、发挥作用。该行信用卡分期业务考核采取两种模式进行积分，即家装分期、汽车分期等按分期金额进行积分，乐分易按实现笔数进行积分，满足各岗位人员营销技能需求。并加大积分考核力度，充分激发全行员工营销积极性。