贷款营销有感——为何他行贷款利率总是很低

 这天晚饭后，我习惯性地拿起手机，通过微信向一事业单位职工推广我社的“黔农快贷”产品，我分别从办理条件、授信模式、贷款方式、贷款利率等方面介绍我社的“黔农快贷”，我自信地介绍着，想到我们的产品在不断的优化中，变得更加方便、快捷，心里还想一定能打动对方了。“某国有银行来我们我这里推的贷款利率2.5”，谁料对方甩出了这句话，我当即回复这不可能。随后我陷入沉思，我们的产品竟然没有打动对方？真的有这么低利率的贷款吗？

带着疑问，我开始通过朋友在该国有行的朋友了解到该款产品，看了产品后，我再次陷入沉思，还能这样宣传？该产品实际为信用卡分期业务，以10万元贷款3年期为例，每月利息（手续费）250元（该费率为优惠费率，其他期限为每月300元），本金每月平均还2778元，这种还款方式为等本等息，在充分了解该贷款模式后，我分别从贷款资金使用范围、资金使用率、还款方式、提前还款、利率（重点）、利率计算基础等方面对她做了简单的介绍。

看完我微信一个字一个字的解释后，她回我“他们忽悠外行人咯”，为何他行的贷款利率总是很低？这个问题就解答了，至此，我认为我的营销是成功的。

近几年，我社单位职工贷款流失比较多，主要流向集中于几大行类似的信用卡分期，而且宣传上也都是在我们看来极低的利率，对于金融从业人员来说可能一看就能懂这个是“套路利率”，但对于绝大部分普通单位职工来说可能真的很难甄别了，这增加了我们推广的难度，同时也需要我们在推广的时候花费更多的时间与耐心向客户解释，只要能有一户懂就是成功，相信还会有更多的人会逐渐理解，还会有更多的人会真正认识到“黔农快贷”的便捷。推广之路不平坦，我将破荆前行。