谱好“三部曲” 打好“升级牌”——遵义农信党建引领金融服务转型工作观察

娄山关上，苍山如海，春潮涌动。

娄山关下，红色旅游，乡村旅游，农业观光旅游，次第复苏。

“立足辖内旅游资源，为实现服务无缝对接，我们把支部定位为红色文化旅游主题支部。”汇川农商银行第六党支部书记韦勇介绍。

娄山关下的板桥镇，在该支部辖支行的持续支持下，如今，这里的长征主题公园，已成为遵义远近闻名的红色旅游小镇和红色产业孵化园；这里的农家乐、乡村旅馆由最初26家发展到600余家，带动2500多人增收致富，为群众创造了2000多万元的年收入；这里的农业特色产业旅游观光带，让农户“家家有庭院、户户有经营、人人有就业、天天有收入”，娄山关脚下的群众，在这块“红土地”上闯出了一片“新天地”。

近年来，遵义农信14家行社党委聚焦“如何实现党建与业务深度融合”这个课题，通过积极实施“党建+信用工程”“党建+新电工程”“党建+风控工程”，谱好“三部曲”，打好“升级牌”，走上了一条党建引领金融服务转型发展之路。

谱好“合奏曲”，打好“诚信牌”

土溪，革命老区遵义的第一个信用镇，2009年4月15日挂牌。

四月的土溪石坝，青山绿水好风光。坝上的1380亩百合郁郁葱葱，野鹿盖山上800多亩绿茶掩映在桂花树、油茶树之间……

“野鹿盖在凤冈县这15年的生存发展，靠的是信用，靠的是诚心。”陈胜健，贵州野鹿盖茶叶有限公司负责人，直人快语。

该公司是土溪镇率先尝到信用工程带来的甜头，第一家得到授信的企业。它见证了凤冈创建全省第一个农村金融信用县的历程，如今，授信额度已增加至500万元，已在凤冈农商银行累计贷款3000多万元，茶园种植面积已达到了5000亩。

“这些年来，凤冈农商银行党委与县域乡镇党委探索出了‘党委互通、支部互联’的服务模式。”凤冈农商银行党委副书记、行长杨文波，又一次来到该公司了解复工复产信贷需求，道出了让信用工程实现升级换代的“硬核”措施。

据杨文波介绍，农商银行党委一般在年前就要与地方党委互通信息，了解来年的产业发展规划。新年伊始，支持哪些产业，怎么支持，由农商银行党支部对接地方村党支部抓好落实。

支部“互联”的方式有三种：乡镇党委的理论学习中心组学习和党政联席会议，农商银行的党支部书记都要列席，同时，镇里的活动，支部也要组队参加；农商银行党支部与村党支部、农民专业合作社党支部经常在一起开展交流活动，农户信用评级、评议“特惠贷”发放对象，都要通过几个支部的党员聚在一起举手表决，征得大多数同意；村党支部和农民专业合作社党支部的党员，把为农商银行清收不良贷款、维护诚信环境作为工作职责，同时还是农商银行的义务宣传员。

最近几年，遵义农信通过实施“党建+信用工程”，在打造信用工程升级版上做足了“功夫”：桐梓农商银行花秋党支部推出了亲情热线、亲情快车、亲情基金、亲情全家福四张“亲情名片”，羊蹬党支部打造爱心随“三农”而动、爱心和农民相伴、爱心与民工同行三个“爱心”品牌；赤水联社把信用工程做进社区、小区、园区，组织开展“三进五访”活动；凤冈农商银行持续开展诚信教育进学校、进机关、进企业、进村寨“四进”活动……

目前，遵义已创建金融信用县5个、信用乡镇186个、信用村1492个、信用组18037个，农户建立信用档案133.72万户，占总农户99.22%，评定信用农户121.04万户。截至2020年3月末，遵义农信涉农贷款余额686.14亿元，占各项贷款70.35%。

谱好“进行曲”，打好“服务牌”

“1+1+1”大于三。

这不是一个数学问题，而是一个客户营销和金融服务命题，更是一个党建引领业务转型的课题。

“主要是想通过搭建‘金融+生活服务’的商圈平台，将金融产品、金融服务和金融科技融入百姓生活，把信用社、商家、客户有机地黏在一起，提升客户的体验感。”在正安联社与商户联合打造的“黔农驿站”前，该联社党委书记、理事长吴剑波向又一批前来参观考察的同仁谈起了开展非金融业务创新工作的初衷。

2019年，在省联社指导正安联社开展非金融业务试点的基础上，遵义党工委将党建与新电工程深度融合，把新电工程纳入行社党委“一把手”工程来抓，按照做零售、建场景、植入金融的思路，加速场景金融生态布局。如今，全市已形成了商品储蓄“活利宝”、儿童主题银行“私塾宝”、家装建材联盟“安家宝”、旅游板块“游乐宝”、医疗版块“康养宝”和黔农驿站、无人超市、博思乐城市综合体的非金融业务布局。

“就在上周，正安联社通过‘游乐宝’服务，34名客户免费到梵净山、荔波旅游；通过‘康养宝’服务，129名客户到遵义定点免费体检。”正安联社第五党支部书记简后治说。

在正安联社第五党支部的社群营销中心，屏幕上正在滚动播出党支部的作战图、党员的战绩榜和开展户外营销活动的照片。每个周三，支部的8名党员都要到社区推销扶贫农特产品，社区居民只需随手下载一个“黔农云”APP，就能享受到物美、价廉的实惠。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。2019年7月，贵州农信首家“黔农驿站”、首单商品储蓄业务均在正安诞生。目前，“黔农驿站”二级站设立到乡镇已试点运行，三级站开到村居、社区，“黔农驿站”入驻浙江温州农民工金融服务中心工作正在筹备中。

谱好“变奏曲”，打好“转型牌”

“大家准备好了吗？预热红包来啦！三二一……”汇川农商银行第三党支部在疫情期间，推出“伴您暖心抗疫”微信群抢红包送口罩活动，让服务隔着屏幕依然有温度，共吸收新老客源1500余人。

近几年，遵义党工委根据省联社党委的决策部署，积极转变思路，不再将业务数据指标作为衡量风控水平的唯一标尺，而是将业务和服务转型推动高质量发展作为重要目标，提出了“党建+风控工程”，坚持做小、做散、做精，强定位，转方式，调结构，提质效。

14家行社开启业务转型模式，各显神通。

“业务转小转散，人员转前转外，操作转网转线，网点转精转专”。这是正安联社党委捧出的业务转型“八转”真言。

“一个支部就是一个战区。”桐梓农商银行发挥支部战斗堡垒作用，执行制度不打折扣，接受任务不讲条件，完成任务绝不退缩，战区之间形成了“比、学、赶、超”的良好氛围。

汇川农商银行发挥党组织作用，组织开展银政联盟、银企联盟、银商联盟“三个联盟”，把金融服务注入社区、小微企业和商圈的经络和血脉，积极探索城区业务转型的有效路径。

红花岗农商银行成立小微金融事业部，专注50万元以下的个人消费贷款和个体工商户经营贷款，2019年7月成立以来，已累放贷款1507笔5.29亿元，占全行增量的60%，该行目前50万元以下贷款与小微金融事业部成立时相比，余额增加了5个亿，增加了近1500户2500笔，业务转型取得了明显成效。

14家行社加强产品研发创新，精准发力。

遵义农商行紧盯坝区、紧盯区域特色产业，推出了“乡村产业贷——红辣椒”信贷产品，向贵州省贵三红食品有限公司投放绿色产业扶贫投资基金贷款800万元，为企业节约利息成本36万元，带动着当地40多户贫困户就业脱贫。

湄潭农商银行定制个性化信贷产品“惠茶贷”，累计发放绿色产业基金贷款2800万元，有效扶持了省级扶贫龙头企业——贵州阳春白雪茶业有限公司。近年来，该公司签约联结茶农2万多户，带动建档立卡贫困户1200多户，建档立卡贫困户分红12.5万元。

赤水联社通过“竹链贷”等信贷产品扶持赤水130万亩竹产业发展。其中，累计向赤天化纸业公司发放贷款2.22亿元，实现了产业链接，培育竹原料供应商30余家，吸收600余人就业，带动万余农户栽竹增收。

根据业务重点变化不断更换“频道”，深入开展“村银党建互联、共促乡村振兴”主题活动。党工委要求行社结合实际开展党员干部“走基层、访一线、接地气”活动和“百名干部下基层、千名客户经理进农家”活动，今年3月以来，先后提出开展了“加强金融支持·推动复工复产”“发挥支部战斗堡垒作用·打赢抗疫业务两场硬仗”两次支部主题党日活动，深度融合业务抓党建。

14家行社坚守市场定位，聚焦结构调整、扩户提质不放松。截至2020年3月末，全市农信公司类小额贷款余额为84138万元，个人类小额贷款余额5798479万元，两项占贷款总额的60.32%；存款户数较去年同期多增341286户，贷款户多增26011户。