转型春色藏不住

胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。

四月的遵义，春意荡漾；复工复产后，正焕发出前所未有的勃勃生机。

在这片充满生机的土地上，更加火热的是贵州银行遵义分行的先行先试。天鹅湖旁、湘江河畔、海尔大道，呈现出一幅幅贵银遵义人支持地方经济建设，推进战略转型阔步前行的美丽画卷。

转型新风“蒲”面而来

一切都是新的开始。4月9日上午，走进新蒲支行筹备组办公区域，一股新风，扑面而来。新，是这次用心走基层在新蒲支行筹备组班子及中层干部访谈后给我们留下的最深刻的印象。

新机构有了新思路。支行所在的新蒲新区位于中心城区东部，是未来遵义的政治、经济、文化、金融、交通、商贸中心，属于新的行政区划。目前，业务拓展在面临商圈处于雏形、小区缺乏人气的状况下，这群贵银新人把眼前的困难看成是“起跳前的一蹲”，主动应变，用新思路激发出“办法总比困难多”的信心。

新作风有了新成效。今年初，新蒲支行筹备组通过走访客户，了解到某楼盘仍在以现金方式发放农民工工资情况后，立即向项目负责人讲解发放现金存在的风险，并积极宣传我行批量代发农民工工资的好处。通过和分包工程的几家劳务公司数次磨合，成功开立6家单位内部结算账户，签约6份代发工资和批量开卡协议，实现批量开卡300余张。为保障农民工“辛苦钱”早日到账，批量开卡后，虾子支行负责人危云奉和支行同事上门到工棚为民工激活银行卡。

行驶建筑工地对危云奉这样的“驾驶新手”来说是一件难事，除了满地泥泞，更主要的是要穿过一个像“八卦阵”的基桩才能到工棚。有一次还被一根十多公分长的铁钉扎破轮胎，陷在泥坑里。付出终有回报，1月实现工资代发达500余万元，留存资金200余万元。

新视野有了新市场。立足新蒲新区，对这个筹备组的贵银人来说，一切都是新的，新的客户、新的市场等着她们去开拓，如何获取新客户，是摆在她们面前的攻坚课题。采访了解到，遵义某医院是一家集治疗、康复、保健于一体的民营医院，也是一家为完善社区公共卫生救治体系而在新蒲新建的综合性医疗机构。自新冠肺炎疫情爆发以来，该医院一直在配合社区进行防疫防控工作。2月上旬，在对《遵义市企业应对新型冠状病毒应急贷款融资需求表》梳理的过程中，发现了这家医院的需求，立即主动对接，由于该医院运营时间不长，前期处于亏损状态，无法提供有效担保方式，已被多加银行拒绝贷款申请。了解该情况后，支行小微业务部负责人陈橙立即和另一名客户经理一道着手对企业进行调查，发现客户虽然经营时间短且暂未实现盈利，但其股东都长期从事医疗行业，有丰富的从业经验。通过实地调查与医院负责人座谈，综合判断医院发展情况良好，未发现对贷款不利因素，随后她带领经办客户经理多次向分行汇报情况争取政策支持，终于在分行小微业务部的大力配合下，该医院100万流动资金贷款获批通过。100万元贷款犹如及时雨，缓解了医院在防疫防控过程中的资金需求。她还站在客户的角度考虑，利用人民银行支小再贷政策切实为企业降低了融资成本。通过贷款撬动，她想办法、动脑筋、拿举措获得了该医院这个新客户。在合作过程中，医院多次表达了对贵州银行的感谢，客户也真切感受到了贵州银行作为地方银行对小微企业的鼎力支持，一来二往，该医院不仅将80多名医护人员的工资卡在新蒲支行筹备组开立，还将其在红花岗区工业园区成立的医疗器械公司账户开在了贵州银行，作为其主要结算账户。这100万元贷款成了新蒲支行筹备组与该医院合作的序章和纽带。

这两、三个新只是新风徐来的一个开始。

春耕“营地”斗芳菲

4月9日下午，我们又来到分行营业部“大本营”，一切井然有序。在与支行班子及部分中层干部的交谈中，不难发现营业部整个团队的一个特质：严肃中不失活泼，活泼中不失严谨；上接天线，下接地气；召之即战，战之能胜。无数个细节中彰显出他们的担当和风范。营业部，无论干部还是员工都能立足“大本营”精耕细作，争芳斗艳，书写属于他们自己的精彩。

小卡片自有大乾坤。这张“遵义某集团社员股金卡”的问世，源于一次交心长谈。时间追溯到2018年，营业部的转型方向一直困扰着总经理魏玉斌。在一次与遵义某集团社员股金公司董事长交谈的过程中，听他规划着社员股金公司的未来难点就是系统搭建问题，缺乏开发系统的资金，魏玉斌灵光一闪，心里盘算着：“如果双方合作，通过系统搭建，发行联名卡，那么将可能实现对公、对私存款的沉淀，包括零售端各项产品的交叉销售。”营业部立马行动起来，将这一合作列上重要日程，相关业务部门马不停蹄撰写可行性分析向上级行上报，通过数据收集、反复论证、多次测试，终于，去年5月第一批股金卡制卡成功。截止目前，这张小小的股金卡已为营业部带来对公存款1.2亿元，批量开卡1860张，红利工资代发2000万元。另外，通过深耕细作，集团拟将全市（县）24家股金公司纳入营业部所开发的系统进行统一管理，实现资金归集。届时，营业部将新增对公存款近2亿元，批量发卡14000张，红利工资代发约3100万元。

小考核自有大文章。好的绩效考核办法，是业务发展的不竭动力，营业部负责人深知考核对业务发展的激励作用。为此，营业部紧紧围绕经营发展指标和千分制考核指标，立足考核不放松，层层分解任务，指标落实到人，按周通报、按月张榜，实行严格的末尾淘汰制，最大限度激发员工主观能动性，撬动各项业务快速发展；同时，牢固树立“以发展为主题、以市场为导向、以客户为中心、以利润为目标”经营理念，落实“中收为王”的考核导向，加大中间业务收入，积极投放投行类产品，实现中间业务收入大幅提升。截止3月末，营业部累计投放投行类业务8.5亿元，实现中间业务收入1177万元，各项业务的均衡可持续发展，主要指标分行排名靠前。

与营业部交谈得越深入，越令人振奋。许多他们一笑而过的点点滴滴看似轻松，背后却不知藏了多少辛酸和不易。这支团队表现得向上、昂扬，从骨子里散发出一股不服输的劲儿，正如营业部会议室里悬挂的那幅《满江红》书法“三十功名尘与土，八千里路云和月。”时时激励着营业部干部员工转型发展奋发的豪气。

贵银红花满上头

“我的贵银、我的事业”。4月10日上午，走进红花岗支行五楼，这八个大字赫然于眼前，刚劲有力，铿锵有劲，而对于这家富有红色元素的支行来说，此行所见所闻更是在我们脑海里留下了深深印记，感触颇深。

这红，书写在贵银红花岗的文化里。一个没有企业文化的组织，就像一个失去灵魂的人。近年来，红花岗支行以打造红色支部为目标，全面推进“讲奋斗、讲学习、讲方法、讲担当、讲纪律”的支行文化，着力强基础、调结构、促投放、勤走访、跟两链（供应链，结算链）、化风险，在“担得起责任、抓得了落实”团队建设中，把转型工作一环一环挂牢，一项一项做实。那抹红，深入人心。

这红，书写在贵银红花岗的管理里。向管理要效益，以管理促发展。一直以来，支行始终将管理贯穿于业务发展、团队建设、风险控制中，实行严格的日常晨夕会制度和业务技术调度会制度，责成公司、个人、综合部门进一步强化部门的基础管理，健全功能、明确职责、强化分工。同时，红花岗支行还进一步强化绩效考核，推行绩效评分卡，落实绩效考核机制，锻造愿干、敢干、能干的干部员工队伍。目前，提拔任用9名优秀业务骨干到经营行领导岗位和运营经理岗位。真正把业绩作为验证能力的试金石，把岗位作为历练人才的磨刀石。那抹红，直击心灵。

这红，书写在贵银红花岗的经营里。念好“盯管跟”，做好“服访提”。红花岗支行紧紧抓住机构和实体大客户抓实营销，一季度存款总额完成率分行第一，其中对公存款时点和日均均位列分行首位。对标对表两定账户，发挥经营行经营功能。一季度，支行医保资金承接账户提升至94户。抓“百行进万企”机遇，抢“复工复产重点企业”。对表粮油、医疗、茅台红梁、小麦等行业客户，上下联动，实地走访，完成公司类实体企业贷款审批6笔金额3.15亿元；小微经营性贷款22户金额4250万元，实现投放16户金额2335万元，通过信贷业务撬动负债业务增长3700万元。那抹红，熠熠生辉。

站在红花岗瞭望，强基础、调结构、促投放、勤走访、跟两链、化风险的转型思路已在红花岗支行蔚然成风。

今天的遵义，青山藏不住，红绿正芳华。

今日之贵银遵义，新时代、新贵银、新征程、新作为，一路行走好风光，转型春色藏不住。