工行遵义分行措施有力工银瑞信双利债券基金销售创佳绩

随着工银瑞信双利债券基金发行期的结束，工行遵义分行共累计销售1009万元，完成省分行下达任务的133％，销售量位全省第二，创下销售佳绩。该行的工作措施是：
    一、加大培训力度，提升员工综合素质。加强对代理基金业务的产品培训，要求营销人员熟知该基金的特点、卖点和亮点，了解债券市场的发展，把握该基金风险相对较低，在封闭期结束后，发起赎回不会给客户带来损失的特点，要求各网点要以“债券为基、追求相对平稳增值，选股添色、力争增厚收益，资深团队、全力打造精品”作产品卖点加大宣传力度。 
    二、加强同业信息的捕捉、分析和研究。组织学习同业先进的营销手段，取长补短、努力营销，虽然目前面临资本市场低迷的状况，但是不能有畏难情绪，不能漠不关心，必须拓展该基金的销售渠道。
    三、提高提高认识，正确处理好该基金与储蓄存款之间的关系。通过个金调度会、晨会等形式让员工充分认识到该产品销售同时也能及时转化为储蓄存款，能实现资金在行内的良性循环，使员工树立“每销售一笔基金就能稳定一名客户还能蓄积一份储源”的思想理念，进而使该基金销售作为一项日常基础性工作来开展。
    四、营造氛围，确保营销效果。该行将对工银瑞信双利债券基金的销售情况采取按日监测、按日通报，对营销不力、发展缓慢的支行，实施通报、督导，营造基金销售你追我赶的竞争局面。
    五、加强督导，层层落实。分管行领导多次亲自督导，召集 “零”销售的城区支行行长分析营销中存在的问题，提出指导意见，要求各县支行、城区各支行必须在规定时间内完成该基金的销售任务。