工行遵义京华支行实现小企业网络循环贷款业务“零”突破

近日，工行遵义京华支行成功发放首笔小企业网络循环贷款，实现了该业务品种“零”突破，同时还实现了结现金算套餐、网上银行代发工资等业务的捆绑营销，实现中间业务收入2万余元。新型融资方式的方便快捷为企业资金短缺解了燃眉之急，赢得了客户认可，提升了客户对工行的美誉度、忠诚度和贡献度。

自该业务在遵义分行开办后，京华支行负责人高度重视该业务在遵义同业市场的拓展。为抢占市场份额，加快产品营销速度，以网络循环贷款产品作为有力手段，竞争他行优质客户，提升竞争力，该行组组织员工认真对该业务相关知识进行学习，遇到难题就请教二级分行小企业金融业务部、电子银行中心等相关业务部门，得到了上级行各相关部门的大力支持；同时召集相关人员专题研究突破方案，落实专人加强该业务的拓展和营销，主要措施是：一是重点梳理现有客户，挖掘潜力；二是花大力气进行区域市场调研和细分，加大走访维护力度，全面掌握的小企业信息，做好发掘工作。三是在走访、维护客户的同时加强适宣传工作，使小企业信贷政策、产品深入客户心中。

首笔小企业网络循环贷款成功营销，既丰富了信贷品种，又为开拓信贷市场，积累了宝贵经验。随着该业务的进一步发展，小企业“网贷通”业务将成为京华支行提升在同业竞争中的重要手段之一。