湄潭农商银行多措并举助推存款快速增长

今年以来，湄潭农商银行按照省联社“诚者信合·春天助农行动”的部署要求，以“稳增长、强服务、提质量、促转型、重保障”为着力点，狠抓“早”，突出“抢”，通过优质服务、强化营销等措施，后发赶超，多措并举狠抓存款，取得了明显成效。截止2月末，全行各项存款余额451,622万元，较年初上升32,671万元，完成“诚者信合·春天助农行动”计划的65.34%。

一、提高认识，加强组织领导。为确保“诚者信合·春天助农行动”活动落到实处，湄潭农商银行早部署、早安排、早行动，扎实有效地推进了活动的开展。及时召开动员大会，对春天助农行动进行了安排部署，定期对各营业网点存款进展情况进行通报，共同分析原因，理清思路，制定措施，有效调动了各网点工作积极性。

二、分层营销，积极拓展储源。为在“诚者信合·春天助农行动”活动中充分发挥湄潭农商银行机关员工的引领和模范带头作用，从行领导到机关员工均分配了业余组织存款任务。各营业网点也充分利用春节外出务工人员返乡高峰时期，进村入户、入社区、进市场，通过召开返乡农民工座谈会及村组干部联系会，利用亲戚连亲戚，朋友连朋友等各种社会关系积极组织资金，大力宣传湄潭农商银行各项富农惠民政策。

三、完善考核机制，挖掘增储源头。湄潭农商银行将考核办法作为促进存款业务发展的强力引擎，切实发挥绩效考核的导向作用，调动全员揽存积极性。一是制定了湄潭农商行“诚者信合·春天助农行动”活动实施方案，合理分配存贷款等各项任务指标，调动了全行员工工作积极性。二是加强客户关系管理和维护，广泛开展走访活动，将“维护老客户、拓展新客户”作为一项重点工作、长期工作来抓。三是加强对客户经理的考核。将存款、贷款、利息收入、不良贷款率等指标全部纳入客户经理薪酬考核体系，督促客户经理发挥主观能动性，主动与企业、专业市场等进行沟通对接，了解客户资金流向，变“坐门等客”为“主动营销”，提高贷款客户存款留存率。

四、强化宣传、提升服务，树立良好形象。湄潭农商银行抓紧春节期间外出务工人员回流、资金回流的有利时机，大力开展宣传活动，在街道集中点悬挂横幅、利用赶集日分发宣传资料，引导客户了解和使用湄潭农商银行新的业务产品。进一步树立了湄潭农商银行良好形象。同时不断提升优质服务水平，通过美化服务环境，提高服务质量，合理安排营业时间等，推进服务形象的全新转变，为组织存款创造更大的便利条件。