工行遵义湄潭支行未雨绸缪 积极部署三季度各项工作

三季度伊始，工行遵义湄潭支行在认真总结二季度各项工作完成情况的基础上，分析上半年工作中存在的不足，并积极对三季度的各项工作进行部署，力求支行下半年各项业务的均衡推进、协调发展。

一．发扬“团结协作、开拓创新、吃苦耐劳、勤奋工作”的精神，积极寻求支行新的业务增长点，努力挖掘中间业务增长潜力。针对支行上半年中间业务收入任务完成率排名靠后的实际，立足县情，要多从主观找原因，少在客观谈理由。下半年要下大力气狠抓支行个人刷卡分期付款业务，明确由分管行长与上级行相关部室对接联系；营业部负责人、客户经理与县城主要汽车经销、商房开商联系，力求通过个人刷卡购车、购车位以及家居装修等刷卡消费，引导客户办理分期付款手续，从而提高支行的中间业务收入。

二．继续做好支行的个人贷款业务，充分利用支行上半年个人贷款业务有效突破的大好时机，积极加大营销力度，扩大支行影响，并通过对支行绩效考核办法的修改，充分调动信贷人员的工作积极性。要求支行信贷人员在风险可控的前提下，大力营销和推介个人贷款品种，最大限度地发放个人贷款，抢占县城个人贷款市场份额，做大做强支行的个人贷款业务，努力将支行个贷业务打造成支行的特色业务、增收业务和支柱业务。从而实现支行中间业务收入的稳步增长。

三．加大对支行客户经理的考核力度，让利放权于客户经理，充分调动支行客户经理的工作积极性，要求客户经理克服畏难情绪，认真做实、做细、做好客户的维护工作，加大对支行公司优质客户和机构优质客户的走访力度和密度，通过多种行之有效的方式联络相互感情，密切银企关系，最大限度地动员客户将资金划转我行、留存我行或通过我行办理资金结算，努力增加支行对公存款余额和对公业务结算收入。

四、支行要将“创先争优，为民服务”作为支行优质文明服务的主线，并贯穿于业务发展的始终，要求员工一如既往的用热情和真心对待客户、感动客户；用快捷和娴熟的业务吸引客户、留住客户。要通过举办一系列的银企联谊活动和理财沙龙讲座，向客户宣介工商银行的业务种类和理财产品，通过这样的平台向客户灌输“你不理财，财不理你”的理财理念，潜移默化地引导客户，增强客户的理财意识，为下步推介和营销支行理财产品打下良好的基础。

五．坚持“业务拓展与案件防范并举”的工作思路，树立“业务要发展，内控需先行”的理念，强化业务知识和规章制度的学习，杜绝和减少各种违规违纪现象的发生。特别是对前台柜员操作的“十个严禁”，业务发展的“八个风险点”，银监会要求的银行贷款执行的“七不准”，更是要天天讲，时时查，定期对员工的行为进行排查，严格执行《员工违规行为处罚规定》，保持案防的高压态势，确保支行各项业务依法合规稳健地进行，防止各类业务差错及事故案件的发生。