让坚守开出希望之花

我的贷款，是烟叶的金黄，也是老牛的叹息。在务川自治县蕉坝镇，十个贷款里头，得有五个是种烤烟的，三个是在家养牛的。日子久了，我闭着眼都能感受到这两拨人的不同气息。可这几年，养牛户那边的气息，变得格外沉重。

烤烟户：政策送来的“及时雨”

种烤烟的客户，是咱这儿的“幸运儿”，因为他们有国家优惠贷款政策的“定心丸”。春天，老陈火急火燎地来找我：“田经理！快！要订烟苗了！”我一边招呼他坐下，一边拿出申请表：“老陈，别着急，还有个好消息。今年咱这烤烟贷款能享受国家优惠政策，一年下来能给你省下一大笔钱呢！”他一听，眼睛就亮了：“真的？那可太好了！这真是一场及时雨啊！”国家的惠民贷款政策，就像给烟农们吃了一颗定心丸。他们投入的时候，心里能更踏实些。我的工作，也像是带着这份“政策礼物”上门，底气都足了不少。看到烤房出炉那片金灿灿的烟叶，我高兴的不仅是他成功了，更是国家的这份扶持，真真切切地变成了他兜里多出来的利润。

养牛户：一起扛过市场的寒冬

可养牛的老赵这边，气氛就完全不同了。前几年，他贷款买了五头母牛，指望着“牛生牛，钱生钱”。可这几年，牛价跌得厉害，饲料钱却一个劲儿地涨。我去他家的牛圈，他蹲在门口，闷头抽烟，重重地叹一口气，“田经理，不是我想赖账，实在是……这牛卖出去，连本钱都收不回来，利息更是……”。我懂，他最怕的就是雪上加霜。我不能空口说白话，只能更实际地帮他。“赵叔，贷款的事儿你先别慌，咱们可以根据政策申请延期。现在关键是想法子把牛卖出去，或者再养精一点，等行情回暖。”我坐下来，不再是催债的，而是和他一起查手机看行情，打电话联系可能的买家。我的角色变了，变成了一个和他一起在市场寒冬里想办法的伙计。我得让他知道，银行不是冷冰冰的，我理解他的难处，我们的目标是共同的：把这最难的关熬过去。

我的心里话

如今，我身上的味道还是两种：一种是烤烟的焦香，混合着国家政策的暖意；另一种，是牛圈味混着市场的寒气，需要我们用耐心去暖。我的工作，像一座桥。一头，连着国家的好政策，我把它们变成“定心丸”，精准送到像老陈这样的烟农手里；另一头，连着像老赵这样暂时遇到困难的乡亲，我用理解和行动，陪他们一起扛。我的贷款记录上，或许会有暂时的坎坷。但在我心里，那份看着乡亲们能因为我的工作而稍微松一口气的踏实感，比什么都珍贵。我相信，只要人不垮，信心在，就像地里的庄稼，总有一季的好收成。