“农行遵义队一枝独秀”——请收这份“春天”赛季的帅气

如果说人生就是一场球赛，那么你我皆是参赛者，想要赢得这场比赛，就需要比别人付出百倍，甚至千万倍的努力。“春天行动”虽已过去，但“驰骋”在“比赛场上”那群热血沸腾的1400余名遵义分行员工，以拼搏的姿态接受前所未有的挑战，用青春博出精彩，用汗水铸就辉煌，一如既往的继续奋斗着。截至3月31日，农行遵义分行个人存款时点余额实现226.67亿元，较年初增加21.5亿元，存款增量占四行增量市场份额的40%，取得当地四行第一，系统内全省第一的好成绩。终于，属于我们的荣誉再次回到我们身边。

21.5亿元，是农行遵义分行认真贯彻省行“春天行动”方案递交的答卷；21.5亿元，是遵义分行大胆创新，冲过一道道防线，践行使命的责任；21.5亿元，是遵义分行“上半场”比赛取得的丰硕成果。

规则篇：早安排早部署，核心指标记心间。“春天行动”伊始，市分行及时组织召开了全市2019年“春天行动”启动会，统一全员思想，明确任务目标。特别针对个人存款的严峻形势进行了认真分析，督促干部员工正视形势，提升危机意识，转变思想观念，化被动为主动，变等客上门为主动上门，形成班子有责任，全员有任务，人人关心存款，事事联动存款的营销氛围。制定奖励措施，充分调动了全员参与存款营销工作的积极性，极大的提振了全员存款营销的信心。

战术篇：紧抓旺季营销，打好客户感情牌。首先，充分利用春节前资金回流和客户金融资产配置的关键时期，加强个人高端客户节前拜访营销工作，突出抓好年终分红、各类资金兑现代发；其次，加强OCRM系统、营销宝精准营销活动，根据总、分行大数据筛选的目标客户清单，逐户对接营销；最后，多形式开展节前活动，提升客户体验。利用春节务工人员返乡高峰，在汽车站、火车站、机场设立“暖心服务站”等方式，开展“欢迎您回家”务工人员专项服务及营销活动，同时利用贵宾客户答谢会等形式，增加营销机会，拓展营销空间。

动作篇：做实产品宣传，抓住客户收益点。针对重点资金类产品，如结构性存款、大额存单、银利多、活利丰（活利盈）等，我行及时设计制作宣传折页，突出产品卖点，多次下发节后重点工作提示，便于网点营销人员快速掌握，督导各支行网点布放水牌、展架，同时利用海报、折页、荧光板、薄灯箱、微信朋友圈、跑市场、逛商圈外拓发传单等多种方式宣传我行产品。抓住情人节、三八节、元宵节等节日营销契机，摆放专属展架、打造厅堂温馨氛围，吸引眼球，宣传造势；网点员工内外联动、分工合作，不放过任何一个抢挖同业的营销机会。

比赛篇：做好存款监测，精准帮扶促发展。加大了存款考核力度，分解量化考核指标，按日、按周监测存款变化，对存款余额大幅下滑、出现异动的，要求书面说明原因。建立存款定期通报制度，按日通报全辖各支行、各网点存款变动及存款指标完成情况等。对个人存款组织推动不力的支行及网点，市分行多次到支行开展督导帮扶，反复阐明重点工作方向，帮助支行分析原因，梳理工作思路，抓住重点。